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广州市 | 不限 | 不限

8000～9999元

岗位职责：1、根据公司发展目标，制定航线产品开发计划，督促下级完成开发实施； 2、制定短期和长期的市场开拓和销售策略，实现业务销售目标；3、对现有资源供应商进行考核、考评优化，提供竞争力的运输、成本资源，保障线路价格竞力； 4、针对不同的客户需求，提供多种海运线路保障方案；5、与航司及客户保持紧密、良好的联系，了解客户需求动态，挖掘潜在客户；6、海运团队建设、内部培训，制定岗位职责和绩效管理。任职资格 1、大专及以上学历，有一定的英语读写能力。 2、至少5年以上国际物流行业工作经验和3年以上团队管理经验（有船东/船务/船管公司经理或总经理工作经验或资源的优先考虑）；3、具备专业的航运以及物流知识，熟悉汽铁运进出口业务者优先；4、具备良好的职业道德操守，高度责任心和敬业精神，具有团队合作及客户服务意识，处事成熟稳重； 5、具备敏锐的市场洞察力，较强的领导力、沟通谈判能力、公司营运能力。

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铁运业务员

广州市 | 不限 | 不限

8000～9999元

岗位职责：1.利用各种渠道挖掘潜在客户，开发有货物进出口运输需求的贸易商及厂家，并向客户提供国际物流服务，完成公司制定的销售目标；2.针对不同航线和船东特色, 维护和拓展客户资源；接受询盘，跟客户报价；3.整理潜在客户，达成交易。深入了解各航线的发展, 跟进公司的销售策略, 推广公司优势。4.可定期与合作客户进行沟通及上门拜访工作，建立良好的长期合作关系；定期完成销售报告及业务量总结；5.协助操作回收相关运费，做好应收账款的催讨与回收。

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汽运业务员

广州市 | 不限 | 不限

10000～11999元

一、客户开发与市场拓展目标市场开拓1.通过电话、邮件、社交媒体（如微信、WhatsApp）及线下拜访等方式，开发新客户，重点覆盖外贸公司、工厂直客及物流同行资源。2.针对特定市场（如中国至中亚、独联体国家的汽运业务）进行精准营销，推广整车、拼车、跨境电商物流等专线服务。3.利用网络平台及国际物流展会等渠道提升品牌曝光，吸引潜在客户。需求分析与方案制定1.了解客户运输需求（如货物类型、时效要求、成本预算），提供定制化汽运方案，包括运输路线（整车/拼车）、报关清关、目的港服务等。2.针对特殊货物（如新能源电动车、化工品，危险品）设计合规运输计划，确保符合进出口法规及安全标准。二、业务操作与报价管理成本核算与报价1.根据客户需求独立完成运输成本核算（如高货值转关费、关税、陆运段费用），提供具有竞争力的报价。2.熟悉国际汽运市场行情，动态调整报价策略以应对竞争。单证处理与流程协调1.协助客户处理HS编码归类、进出口税费计算、报关单证（如提单、商业发票）等事务。2.协调代理、报关行、车队等资源，确保运输流程顺畅，及时处理异常情况（如货物延误、清关问题）。三、客户关系维护与售后服务日常沟通与维护1.定期回访客户，收集反馈并优化服务质量，提升客户满意度与下单率。2.维护长期合作关系，挖掘客户潜在需求（如增加运输频次、扩展服务范围）。售后支持与风险管控1.跟踪货物运输状态，及时向客户反馈异常信息并提供解决方案（如货物损坏索赔）。2.协助客户处理运输纠纷，降低公司运营风险。四、数据分析与业务优化市场与销售数据分析1.统计销售数据（如订单量、客户转化率），评估业绩并制定改进计划。2.分析竞争对手动态及行业趋势，优化公司产品线（如新增中亚铁路联运服务）。资源整合与成本控制1.优化运输网络资源（如合作车队、口岸代理），降低运营成本。2.参与物流招投标，争取新业务合作机会。五、技能与资质要求1.语言能力：需熟练使用英语或俄语（针对中亚市场），具备单证、合同等文件的翻译能力。2.专业知识：熟悉国际汽运流程（如报关、多式联运）、物流法规及HS编码规则。3.工具使用：掌握ERP系统、物流管理软件及办公工具（Excel、PPT）。

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