简历编号：298439002 |
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更新日期：2025-04-26 10:32 |
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林先生
| 目前所在： | 天河区 | 年 龄： | 41 |
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| 户口所在： | 天河区 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 178 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 72 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 不限 | ||
| 人才类型： | 不限 | ||
| 应聘职位： | 市场营销，销售总监/经理，区域销售总监/经理 | 职 称： | 无职称 |
| 工作年限： | 18 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 |
| 月薪要求： | 10000元以上 | 希望工作地区： | 广州市，， |
◆ 工作经历
| 麦德龙商业集团有限公司 起止年月：2020-07 ～ 至今 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：批发/零售 |
| 担任职位： | 客户经理 |
| 工作描述： | 1、整体规划：解读和细分公司KPI指标；动态分层管理客户池，有效推动客户池销售额在四年内实现四倍增长。 2、大客户开发：参加招投标，成功开发和激活大客户6家，包括中远海运，广州港，中国邮政等央企，拓展合作的宽度和深度，成为客户长期合作的供应商。 3、风控管理：对客户信誉状况进行评估，建立应收账款预警，指导和协助团队成员处理账款问题，实现长期0坏账记录。 4、危机应对：疫情封控期间，开发G端和学校物资供应渠道，保证了销售指标超额完成。妥善处理团队两次宗大售后问题，并把客户发展成长期稳定大客户。 5、团队管理：定期回顾各项KPI指标，分析销售数据，提升弱项指标完成能力；合理配置销售资源，提升整体业绩。 6、日常工作：向商场总经理和直线线条总监汇报工作；跨部门协作解决问题，确保销售过程顺利进行。 |
| 离职原因： | |
| 广州市白云区宇晟批发商行 起止年月：2013-05 ～ 2020-06 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：快速消费品(食品/饮料/化妆品/日化) |
| 担任职位： | 销售经理 |
| 工作描述： | 1、全面管理：初创公司全面负责商行管理工作，定期对市场调研和分析，根据市场及商行经营发展情况规划整体任务和方案，管理与监督执行到位。在职期间七年均完成年度销售和利润目标任务。 2、渠道拓展：带领销售团队搭建基础分销渠道，重点客户开发和维护，洽谈深度合作，培养忠诚客户；拓展出大餐饮客户和企业客户超过20家；制定促销策略，提升周转率，保证销售和利润目标达成 3、采购管理：动态规划经营产品，控制成本；与供应商洽谈合作、价格和支持等工作。 4、库存管理：依据市场需求和经营状况，优化SKU数量，建立和优化库存管理制度，保证库存周转率在合理区间。 |
| 离职原因： | |
| 中国移动通信集团 起止年月：2011-12 ～ 2013-04 | |
| 公司性质： | 国有企业 所属行业：互联网/电子商务 |
| 担任职位： | 客户经理 |
| 工作描述： | 1、执行公司各项KPI任务，每个季度均完成综合指标，处于团队前五水平。 2、定期拜访网格存量客户和开发新客户，维护客情，挖掘新商机，拓展新业务；成功开发驻地网3个，集团大客户6个。 3、专项拓展：新业务专项开拓、高校迎新、集团客户优惠促销活动等，目标完成率均在团队前三。 |
| 离职原因： | |
| 佛山市日丰企业有限公司 起止年月：2007-12 ～ 2011-07 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：建筑与工程 |
| 担任职位： | 区域经理 |
| 工作描述： | 外派到吉林省开展销售运营管理，一年半内实现从地区经理晋升到省区经理。 1、销售业绩倍增：在职期间每季度均超额完成任务，任务完成率稳居全国前三名。负责的市场全面高速增长，推动吉林省市场销售额从2007年2600万增长至2010年6800万，实现161.5%总增幅。重点打造长春市场成为全国销售冠军城市和样板市场，销量从1400万提升到4000万，涨幅185.7%。 2、渠道网络建设：落实公司“千县万镇”项目，开发空白市场代理17个，实现全省县级代理覆盖率85%以上。优化代理商结构，通过季度培训、绩效评估、资源置换等机制，提升代理商效能，打造出公司全国标杆性代理商队伍。 3、产品策略实施：建立产品展示系统，通过专卖店和专营区域、实施“大城多店、小城大店”的策略推广，市场占有率极大的提升，并引起了竞争对手的模仿。通过产品差异化推广解决串货严重和打假问题。建立完善的价格体系解决价格乱的问题，使产品在市场上有更强大的竞争力。 4、工程项目开发：与甲方、设计院等建立联系和客情维护，参与招投标；主要开发了长春三大燃气公司燃气管、松原石化PPR给水和地暖等千万级项目。 5、团队效能提升：季度与团队成员进行“培训-实战-复盘”工作，提升综合销售管理能力，团队成员每季度均拿到超额任务奖金。 6、日常工作：合理规划并执行公司年度销售任务，确保公司政策有效执行；处理市场调研、销售策略制定与跨部门协调、控制销售费用、处理重大客诉等工作。 |
| 离职原因： | |
| 佛山金意陶陶瓷有限公司 起止年月：2006-09 ～ 2007-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：建筑与工程 |
| 担任职位： | 地区经理 |
| 工作描述： | 1、在展厅和到新楼盘开发终端客户，地区销售业绩在区域排名前三。 2、区域市场代理商开发和维护，执行公司各项政策要求，完成销售指标。 3、工程项目开拓和跟进，与甲方、设计院、装修公司和施工现场等对接，解决销售过程中的问题，推动项目顺利开展。 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 佛山科学技术学院 | 最高学历： | 本科 获得学位: 学士 |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2006-06 | |
| 专 业 一： | 动物科学 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2002-09 | 2006-06 | 佛山科学技术学院 | 动物科学 | 大学英语四级 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 良好 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
1、 从事17年的销售工作，拥有丰富的渠道拓展和大客户开发案例和经验，具备了优秀的资源整合能力。
2、 对工作注重细节，以结果为导向。分别在0809年金融危机和疫情期，在逆势中能找出突破口，销售指标完成率在公司前茅。
3、 复合型能力：掌握销售相关的基础法律和财务知识，熟悉招投标流程；风险管控（在职期间0坏账）；熟练使用销售办公工具。
4、 团队领导力：10人以上团队管理经验；代理商体系构建和管理；跨部门协作解决问题。
◆ 详细个人自传